ブルーオーシャン戦略とは何か？
ブルーオーシャン戦略とは、競合の激しい”赤い海”ではなく、未開拓で青い海を見つけ出し、新たな価値を創造する戦略のことです。企業がビジネスのあり方を従来の常識にとらわれず、新規性を探求し、自社が独自に持つ持続可能な価値を追求することで競合他社との差別化を図り、新市場を開拓していくことが目的となります。
戦略の基本概念
ブルーオーシャン戦略は、競合が激しくない新しい市場（ブルーオーシャン）を探し、競合企業と差別化した商品やサービスを提供することで、既存市場（レッドオーシャン）での競争を避け、新しい市場を開拓する戦略です。これにより、業界全体の競争が減り、企業は新しい市場で差別化を果たすことで、高い利益を得ることができます。この戦略は、競争が激化している市場での生産性上昇を目指す革新的な企業にとって有用です。
4つの行動原理.
ブルーオーシャン戦略は、競合が激化する既存の市場ではなく、新たな市場を開拓することで競争を回避する戦略です。この戦略には、4つの行動原理があります。第1に、競合相手を意識するのではなく、顧客のニーズや要望に着目すること。第2に、産業の定義や視点を拡張すること。第3に、破格的な価値を提供すること。最後に、コストを削減するためにコミュニティや標準化を活用することが重要です。これらの原理に基づいて、企業は新たな市場を開拓し、収益性の高いビジネスを展開することができます。
この見出しの参考URL
産経新聞の記事「ゼロから『市場』をつくる 「味噌ラーメン」開発物語」
https://www.sankei.com/article/20180422-BXXUBK6VJVJNPLJ6U5D6ATYKJQ/
リクルートホールディングスのウェブサイト「起業家精神活かして創造的な事業に挑戦し、市場を開拓する――リクルートグループ 神野武公氏」
https://www.recruit.co.jp/corp/investor/feature/2012/medialab20120612.html
ゼロから市場を作り出す方法とは？
ゼロから市場を作り出す方法は、革新的なアイデアと独自のビジネス戦略を持つことです。競合する他社との差別化を図り、マーケットニーズに合わせた製品やサービスを提供することが必要です。また、SNSやブログなどの無料のマーケティング手段を活用し、コンテンツマーケティングに力を入れることも重要です。顧客満足度を高めることで、口コミで広がりを生み、市場を拡大していくことができます。
ブルーオーシャン戦略で市場を創造する方法の2つのポイント。
ブルーオーシャン戦略は、既存の競合市場に飛び込むのではなく、競合の存在しない新しい市場を作り出すことで成功を目指し、その方法として、2つのポイントが挙げられます。1つ目は、既存の市場にはない創造的な価値を提供すること。2つ目は、顧客の需要を予測して、新たなニーズを満たす製品やサービスを提供することです。これにより、新しい市場を開拓し、競合の存在しない未知の領域で事業を展開することができます。
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1. https://www.jma.or.jp/csr/csr_workshop/1_2019SEMINAR/2_%E3%83%96%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%82%AA%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%B3%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E3%82%B3%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%83%89%E3%81%A8%E3%81%AF
2. https://www.ogis-ri.co.jp/sr/report/cat2/20200821_2.pdf
ブルーオーシャン戦略成功の秘訣とは？
ブルーオーシャン戦略は既存業界の競争から離れ、新しい市場や需要を開拓する戦略です。成功するためには、顧客ニーズや市場動向を正確に把握し、高付加価値を提供することが重要です。また、競争相手よりも低コストで商品やサービスを提供することも重要な戦略となります。継続的なイノベーションと高いマーケティング能力もブルーオーシャン戦略には欠かせません。しかし、成功するためにはそれ以上に、チームや組織の文化や経営戦略を変革するリーダーが必要不可欠とされています。
成功の秘訣革新的発想・顧客志向。
ブルーオーシャン戦略とは、競合のいない未開拓の市場でビジネスを展開する戦略のことです。成功するためには、他社と差別化する独自の価値提供をすることが重要です。また、ユーザーの普段の行動やニーズを深く理解し、それに基づいたサービスや商品の開発が必要です。成功事例としては、アマゾンやイノベーションズなどが挙げられます。ブルーオーシャン戦略に挑戦するには、従来の枠組みにとらわれず、自らも顧客の視点に立ち、継続的に革新的な発想を生み出すことが必要です。
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日本企業に求められるものとは？
近年、日本企業に求められるものは多様化しています。グローバル化に伴い、英語力や国際感覚、海外展開に向けた戦略的なマーケティング能力などの必要性が高まっています。また、社会問題に対する取り組みやCSRなど、企業の社会的責任や環境への取り組みに対する評価もより厳しくなっています。その他にも、技術革新に対応した人材の確保や育成、ダイバーシティへの取り組みなど、多岐にわたる要素が求められています。企業はこれらの要請に応えながら、より多様な価値を提供することが求められます。
必要な要素と課題解決。
日本企業に求められるものは、高品質な製品やサービスの提供、持続可能な社会的貢献、イノベーション、グローバル展開などが挙げられます。また、課題解決能力も必要であり、自社だけでなく社会全体の課題に対して解決策を提供することが求められています。そのためには、従業員の多様性を認め、意見の多様性を尊重することも重要です。持続的な成長に向けて、社会や環境に配慮しながらビジネスを展開することが必要とされています。
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1. https://www.blueoceanstrategy.com/about/bos-examples/
2. https://www.inc.com/author/w-chans-kim-and-renee-mauborgne
ブルーオーシャン戦略を使った実践事例
ブルーオーシャン戦略は、競合相手のいない市場を開拓する戦略です。あるスウェーデンの会社が、ブルーオーシャン戦略を採用して成功を収めた例があります。ヨットレースやクルーズ船旅行など、一部上場会社が独占していた高級船の市場に参入し、低コストかつ手頃な価格で提供することで市場を開拓しました。結果、同社の成長率は平均的な相場を圧倒するほど高くなり、業界トップに躍り出たと言われています。
新興市場での成功
新興市場での成功事例として、中国のスマートフォンメーカー、Xiaomiが挙げられます。Xiaomiは、従来の高価格帯のスマートフォンに対して、低価格かつ高性能なスマートフォンを提供することにより、大きな市場シェアを獲得しました。また、デザインやマーケティングにおいても、Appleなどの有名な企業と比較しても追随できるレベルのものを提供し、顧客の注目を集めました。Xiaomiは、顧客視点に立った価値を提供し、競合他社との差別化を図ることで、ブルーオーシャン戦略を成功させました。
競合企業からの差別化戦略。
競合企業からの差別化戦略として、ブルーオーシャン戦略を活用する方法があります。例えば、競合が同じ商品を提供している場合、価格競争に巻き込まれず、他社が提供していないユニークなサービスを提供することができます。また、サプライヤーやパートナーなどの関係者と協力し、新しい市場を創造することで、競合の存在を脅かし、ビジネスを拡大することができます。
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1. https://diamond.jp/articles/-/209964
2. https://www.businesseducation.jp/intro_blueoceanstrategy/